Скільки ви коштуєте на ринку праці?

Визначити свою вартість на ринку праці начебто легко. Подивилися статистику зарплат за фахом – і все. Але чомусь на практиці виявляється, що два фахівця з однаковим досвідом отримують різну зарплату. Спробуємо розібратися, чому.
«Зайві» знання та досвід
Уявімо, ви проводите з роботодавцем переговори про влаштування на роботу і торгуєтесь стосовно оплати. Ви чекаєте, що вам повинні запропонувати більше. Але не пропонують.
У цій ситуації потрібно врахувати, що ваші навички, досвід, особисті якості, які ви вважаєте перевагами – можуть не бути плюсом в очах роботодавця.
Наприклад, у вас широкий кругозір, ви освічені, але вакансія передбачає виконання завдань, які з кругозором не пов'язані, оскільки, ви претендуєте на вакансію адміністратора фітнес-клубу, де важливіші здатність до виконання 10-ти завдань одночасно та вміння приховувати роздратування.
Або ви добре орієнтуєтеся в міжнародних нормах за вашою професією (наприклад, у бухгалтерії), але співбесіду проходите в невеликій фірмі, яка працює на локальному ринку. Ваш професіоналізм буде врахований і, можливо, зіграє роль при відборі кандидатів, але «додаткові» знання не позначаться на зарплаті.
Висновок: при оцінці пропозицій роботодавця порівнюйте свій досвід і переваги з потребами роботодавця.
Загалом візьміть до уваги, що вартість вашої роботи – цифра не абсолютна, а відносна.
Багато знань, мало практики
Ще одна причина, за якою вартість фахівця може бути нижчою, ніж він розраховує.
Прогресивні співробітники компаній давно засвоїли, що в професії потрібно розвиватися, оновлювати запас знань і навичок. Багато людей активно відвідують семінари, тренінги, навчаються онлайн. Це плюс. Мінус – якщо знань багато, але вони не використовуються.
Така ситуація може скластися з двох причин:
1. Спеціаліст недостатньо ретельно обирає навчальні курси і програми. Він, опирається на свої інтереси, при цьому нові знання мало затребувані на ринку праці або занадто вузькоспеціалізовані.
2. Спеціаліст вчиться заради навчання і не використовує знання в роботі. Хтось чекає слушної нагоди, коли від керівництва надійдуть нові завдання, розшириться функціонал. Хтось просто не замислюється про застосування знань. У результаті людина оцінює себе високо і пишається черговим дипломом, але з точки зору ринку праці немає підстав для підвищення доходу або кар'єрного просування.
Висновок: вчіться, за можливості, цілеспрямовано, – розуміючи, навіщо це потрібно, і як нові знання можна конвертувати в гроші.
Якщо знання для вас самодостатні, і ви не думаєте про їх монетизацію, то зізнайтесь собі у цьому, особливо, коли торгуєтеся із роботодавцем.
Як адекватно оцінити свою вартість на ринку праці?
Перегляньте вакансії за вашою спеціальністю. Щоб отримати більш-менш чітке уявлення, перегляньте кілька десятків вакансій, в яких докладно й чітко описаний функціонал і вимоги до претендентів. Випишіть вимоги роботодавців. Оцініть себе за цим списком: у чому ви сильні, за якими напрямками не вистачає знань/досвіду .
Знайдіть статистику зарплат за вашою спеціальністю. Визначіть середній рівень, враховуючи
влассну кваліфікацію та досвід;
вимоги роботодавця (чи всі ваші кваліфікації потрібні);
ситуацію на ринку праці (якщо пропозиція сильно перевищує попит, вартість фахівців знижується).
У результаті отримаєте усереднену цифру, яку можна використовувати як відправну точку у пошуках роботи і переговорах із роботодавцем. На жаль, формули для точного розрахунку зарплати не існує – занадто багато факторів її визначають у кожному конкретному випадку.
Корисно врахувати і такий нюанс. Претендент на вакансію хоче підняти планку зарплати; роботодавець – за можливості, знизити. Результат переговорів у кожному конкретному випадку залежить від сторін, які домовляються. Порада для здобувача: презентувати себе грамотно, говорити про свої досягнення максимально конкретно, переконливо обґрунтовувати зарплатні очікування (чому саме стільки?).